1-1.ホームページとの違い

ランディングページとホームページは、どちらもインターネット上で集客するために重要なコンテンツです。ただし、目的や構造など、さまざまな点が異なります。ホームページとの主な違いは、下記の通りです。

企業によっては、ホームページに問い合わせフォームや自社ECサイトへのリンクを設置して、ユーザーのアクションを誘導できるようにしています。しかし、ユーザーにとって、ページ数の多いホームページから特定の製品やサービスに関する情報のみを見つけるのが難しい場合もあります。

ランディングページならば、ユーザーが興味を持った製品やサービスの情報のみを提供できます。「もっと詳しく知りたい」「買ってみよう」と考えたとき、即座に資料請求や購買などのアクションに移ってもらえるようになります。

1-2.ランディングページの特徴

ターゲットに設定したユーザーを、狙ったアクションに誘導できているかどうかを分析する指標が、CVR（コンバージョン率）です。CVRを向上させるために、ランディングページには下記の共通した特徴があります。

ランディングページは目的が限定されるため、シンプルなレイアウトやデザインであることが特徴的です。余計な情報を省き、ユーザーにとって重要な情報を効果的に配置することで、狙ったアクションへの誘導をしやすくなります。

CVRを向上させるテクニックについては、以下でご紹介しています。

2-1.訴求力が強い

ランディングページは、1つの製品やサービスに特化して作成するため、強い訴求力が期待できます。ECサイトで特に売りたい製品のランディングページを作成すれば、製品ページでは紹介しきれない魅力を多くの画像や動画で紹介でき、購買につながります。

たとえばECサイトに製品を掲載するとき、記載する情報は容量や原料など表面的な情報が主です。ランディングページでは、使用後に期待できるメリットや変化、ユーザーが抱きやすい疑問に対する答えなども詳しく紹介できます。

ユーザーは、ランディングページの情報から、具体的に使用シーンをイメージしやすくなります。

2-2.企業・製品のイメージダウンを防げる

製品やサービスを売るとき、セールス感が出すぎるとイメージダウンにつながりかねません。

たとえば高級路線で売り出している製品のブランドサイトでセールス感の出るキャッチコピーや画像を掲載すると、生活感にあふれた印象となります。非日常感がブランドイメージの場合、ユーザー離れを起こさないような配慮が必要です。

別途セールスに振り切ったランディングページを作成すると、ブランドサイトのイメージを守りつつ、広告から流入したユーザーへ効果的に訴求できます。

2-3.ユーザーが離脱しにくい

現代は情報爆発時代とも言われており、ユーザーはさまざまなコンテンツの中から自分が興味のあるもののみを選んでアクセスしています。求める情報まで容易にたどり着けなかったり、余計なものが多く混在したりしているコンテンツは、ユーザーに離脱されやすい時代です。

一方、ランディングページは取り上げるテーマが限定されるため、内容は製品やサービスに興味をもったユーザーが知りたい情報のみです。ユーザーはページを移動せずとも必要な情報が入手でき、ランディングページから離脱しにくくなります。

2-4.情報の伝え方を最適化できる

ランディングページは、縦長の1ページに情報を集約する構造が特徴的です。スクロールが必要なレイアウトは、ユーザーが得る情報の順番をコントロールしやすいとも言えます。

ユーザー心理の変化に合わせて製品やサービスの紹介、不安や疑問に対する解消、興味が強まるタイミングでの金額や購入方法の提示ができます。必要なタイミングで最適な情報を伝えられるページ作りは、縦長のランディングページならではのメリットです。